← Wróć do strony kursu

Jak szukać firm
z potencjałem

Gdzie znajdziesz klientów, którzy naprawdę potrzebują strony - i co im powiedzieć

🗺️ Google Maps - najszybsze źródło leadów

Google Maps to najlepsze narzędzie do szukania firm, które już działają, mają klientów i potrzebują strony. Nie musisz wychodzić z domu.

1

Wpisz branżę + miasto

W wyszukiwarce Google Maps wpisz np. "salon kosmetyczny Kraków" albo "fizjoterapeuta Wrocław". Możesz sprawdzać firmy w dowolnym mieście Polski.

💡 Przykład: "trener personalny Poznań" → lista firm z opiniami i linkami
2

Sprawdź kartę firmy - 3 rzeczy

Kliknij na firmę i sprawdź: ile ma opinii, czy ma link do strony www, i jak ta strona wygląda. To zajmuje 30 sekund.

3

Szukaj napisu "Brak strony internetowej"

Gdy firma nie ma strony, Google wyświetla ten napis wprost w karcie firmy. Firma działa, ma opinie - ale nie ma strony. Idealny lead.

🎯 Problem jest widoczny zanim jeszcze napiszesz pierwszą literę wiadomości
4

Otwórz stronę na telefonie i oceń

Czy ładuje się wolno? Czy tekst jest za mały? Czy nie widać przycisku kontaktu? Każda z tych rzeczy to konkretna obserwacja, którą możesz wpisać do wiadomości.

💡 Kiedy wysyłać wiadomości? Do firm lokalnych najlepiej w czwartek rano (9:00-11:00). Właściciele są wtedy aktywni i nie mają jeszcze weekendowego chaosu. Unikaj poniedziałków - wszyscy są przytłoczeni.

🔍 Jak ocenić firmę w 60 sekund

Zanim napiszesz wiadomość, zrób szybki research. Te kryteria powiedzą Ci, czy warto - i co napisać.

✅ Dobry znak

Ma 10+ opinii w Google - firma działa i klienci ją lubią

✅ Dobry znak

Aktywna na Instagramie lub FB - inwestuje w marketing

✅ Dobry znak

Brak strony lub strona wygląda na starszą niż 5 lat

✅ Dobry znak

Strona nie działa na telefonie - możesz to sprawdzić od razu

⚠️ Ostrożnie

Świeżo zrobiona, nowoczesna strona - mała szansa na zainteresowanie

⚠️ Ostrożnie

Mało opinii, brak aktywności - firma może nie inwestować w marketing

⚠️ Ostrożnie

Duże sieci i franczyzy - mają własne działy IT i agencje

⚠️ Ostrożnie

Firma wygląda na zamkniętą lub nieaktywną - szkoda czasu

🔑 Jedno pytanie przed każdą wiadomością: "Czy widzę jeden konkretny problem, który mogę nazwać?" Jeśli nie - szukaj dalej. Generyczna wiadomość "widzę że nie masz strony" nie działa. Działa "weszłam na Twoją stronę i formularz kontaktowy nie działa na telefonie".

🏪 Branże i ich najczęstsze błędy

Kliknij branżę, żeby zobaczyć typowe problemy na stronach w tej branży - i gotowe zdania, które możesz wkleić do wiadomości.

💆 Salony urody, kosmetyczne, fryzjerskie 🔥 Gorące ▼
  • Brak możliwości rezerwacji online - klient musi dzwonić (traci potencjalnych klientów, którzy nie lubią telefonować)
  • Cennik jest nieaktualny lub w ogóle go nie ma - klienci odpuszczają przez brak transparentności
  • Strona wygląda pięknie na komputerze, ale na telefonie tekst jest za mały albo zdjęcia się rozjeżdżają
  • Nie ma zdjęć efektów pracy (realizacji) - a to właśnie one przekonują do rezerwacji
  • Brak sekcji "O nas" z twarzą właścicielki - klientki chcą wiedzieć, u kogo siadają
✍️ Gotowe zdania do wiadomości (skopiuj i dopasuj)
"Weszłam na Twoją stronę i zauważyłam, że nie ma możliwości rezerwacji online - w branży beauty to jeden z głównych powodów, przez które klientki rezygnują."
"Na Twojej stronie nie ma aktualnego cennika - klientki, które nie wiedzą ile zapłacą, często szukają kolejnej opcji."
"Sprawdziłam Twoją stronę na telefonie i galeria zdjęć nie wyświetla się poprawnie - a właśnie tam większość klientek szuka inspiracji."
💪 Trenerzy personalni, siłownie, studia fitness 🔥 Gorące ▼
  • Strona to tylko jeden długi tekst - brak struktury, brak zdjęć efektów klientów, brak harmonogramu zajęć
  • Formularz kontaktowy nie działa albo prowadzi do maila który nikt nie sprawdza
  • Brak sekcji z pakietami i cenami - klient nie wie ile to kosztuje, więc nie pyta
  • Strona jest "ogólna" - nie ma nic o podejściu trenera, jego historii, metodzie pracy
  • Nie ma recenzji / opinii zadowolonych klientów (a to właśnie one sprzedają)
✍️ Gotowe zdania do wiadomości
"Weszłam na Twoją stronę i nie znalazłam informacji o cenach ani pakietach - klienci, którzy nie widzą ceny, często zakładają że jest za drogo i szukają dalej."
"Na Twojej stronie nie ma opinii klientów - a przy wyborze trenera to właśnie one decydują bardziej niż cokolwiek innego."
"Sprawdziłam Twoją stronę na telefonie i formularz kontaktowy nie ładuje się poprawnie - możesz tracić zapytania od osób, które chciałyby zacząć."
🦷 Gabinety stomatologiczne, lekarskie, fizjoterapeuci 🔥 Gorące ▼
  • Strona jest przestarzała - projekt sprzed 10 lat, mała czcionka, nieczytelna na telefonie
  • Brak możliwości umówienia wizyty online - w 2025 to standard, który pacjenci oczekują
  • Nie ma listy specjalizacji ani opisu usług - pacjent nie wie czy gabinet zajmuje się jego problemem
  • Brak zdjęć gabinetu i lekarzy - pacjenci chcą wiedzieć "gdzie jadę i do kogo"
  • Numer telefonu trudny do znalezienia - szczególnie na urządzeniach mobilnych
✍️ Gotowe zdania do wiadomości
"Weszłam na Twoją stronę z telefonu i numer kontaktowy jest praktycznie niewidoczny - pacjenci, którzy szukają gabinetu w drodze, mogą po prostu przejść do kolejnej opcji."
"Twoja strona nie ma możliwości rezerwacji online - coraz więcej pacjentów (szczególnie młodszych) szuka gabinetów, w których można umówić się bez telefonu."
"Na Twojej stronie nie ma opisów usług - pacjent, który trafia na Ciebie z Google, nie wie czy zajmujesz się jego konkretnym problemem, więc często szuka dalej."
🍕 Restauracje, kawiarnie, catering 🔥 Gorące ▼
  • Brak aktualnego menu na stronie - albo jest w PDF który nie działa na telefonie
  • Nie ma możliwości rezerwacji stolika online - goście muszą dzwonić
  • Strona nie ma aktualnych godzin otwarcia - klienci jeżdżą i zastają zamknięte
  • Brak ładnych zdjęć dań - jedzenie kupuje się oczami, a na stronie są tylko opisy
  • Strona jest, ale Google Business Profile jest niekompletny - więc klienci i tak nie trafiają
✍️ Gotowe zdania do wiadomości
"Weszłam na Twoją stronę i nie znalazłam aktualnego menu - goście, którzy szukają miejsca na lunch, często decydują po menu, jeszcze zanim przyjdą."
"Na Twojej stronie nie ma godzin otwarcia i nie można zarezerwować stolika - to dwie rzeczy, których szukają goście zanim wyjdą z domu."
🏠 Usługi remontowe, budowlane, wykończeniowe 🔥 Gorące ▼
  • Strona jest nieaktualna albo nie istnieje - firma zdobywa klientów tylko z polecenia
  • Brak galerii realizacji - klienci chcą zobaczyć poprzednie prace, zanim zaufają
  • Brak informacji o zakresie usług i obsługiwanym terenie - klient nie wie, czy firma do niego dotrze
  • Formularz wyceny jest zbyt skomplikowany albo go nie ma - klient woli napisać do kogoś prostszego
  • Strona nie buduje zaufania - brak referencji, certyfikatów, lat działalności
✍️ Gotowe zdania do wiadomości
"Znalazłam Cię na Google Maps - masz świetne opinie, ale Twoja strona nie ma galerii realizacji. Klienci, którzy nie widzą poprzednich prac, rzadko decydują się na kontakt."
"Na Twojej stronie nie ma żadnego formularza wyceny - klienci, którzy chcą zapytać o projekt, muszą szukać numeru telefonu, a część z nich po prostu odpuszcza."
🐾 Weterynarz, groomer, hotel dla zwierząt 🔥 Gorące ▼
  • Brak możliwości rezerwacji wizyty lub zgłoszenia online - właściciele pupili oczekują szybkiego kontaktu
  • Strona nie ma listy usług z cenami - klienci nie wiedzą co wchodzi w skład wizyty
  • Brak zdjęć placówki i personelu - przy usługach dla zwierząt zaufanie i "ciepło" strony ma ogromne znaczenie
  • Nie ma informacji o nagłych przypadkach - czy gabinet obsługuje nagłe wizyty? W jakichś godzinach?
✍️ Gotowe zdania do wiadomości
"Weszłam na Twoją stronę i nie znalazłam możliwości umówienia wizyty online - właściciele zwierząt często szukają gabinetu w ostatniej chwili i chcą zarezerwować od razu."
"Twoja strona nie ma zdjęć gabinetu ani personelu - a przy wyborze weterynarza zaufanie do miejsca jest równie ważne jak opinie."
📸 Fotografowie, videografowie ▼
  • Portfolio istnieje tylko na Instagramie - brak własnej strony, więc trudno znaleźć w Google
  • Strona istnieje, ale ładuje się bardzo wolno przez nieoptymalizowane zdjęcia
  • Brak jasnej informacji o pakietach i cenach - klienci piszą, żeby zapytać o cenę, bo nie ma jej na stronie
  • Brak przycisku "Sprawdź dostępność" lub formularza zapytania - klient musi szukać kontaktu
✍️ Gotowe zdania do wiadomości
"Widziałam Twoje portfolio na Instagramie - piękna robota. Weszłam na stronę i ładowała się ponad 10 sekund, co oznacza, że część klientów odpuszcza zanim w ogóle zobaczy Twoje zdjęcia."
"Na Twojej stronie nie ma pakietów ani orientacyjnych cen - klienci, którzy nie wiedzą czy mogą sobie pozwolić na Twoje usługi, często nie piszą wcale."
👩‍⚕️ Psycholodzy, coache, dietetycy ▼
  • Strona wygląda zbyt ogólnie - brak jasnej informacji komu konkretnie pomagają i z czym
  • Brak możliwości umówienia bezpłatnej rozmowy wstępnej - bariera wejścia jest za wysoka
  • Nie ma sekcji "Dla kogo" - klient zastanawia się czy jego problem pasuje do oferty
  • Brak opinii lub case studies - przy takich usługach zaufanie jest kluczowe
  • Strona wygląda zimno i korporacyjnie - a to branża, w której ciepło i empatia sprzedają
✍️ Gotowe zdania do wiadomości
"Weszłam na Twoją stronę i nie ma tam jasnej informacji komu konkretnie pomagasz - klienci, którzy mają konkretny problem, szukają kogoś kto wprost mówi 'pracuję z ludźmi w Twojej sytuacji'."
"Na Twojej stronie brakuje możliwości umówienia pierwszej rozmowy online - a właśnie to usuwa największą barierę dla osób, które dopiero rozważają skorzystanie z pomocy."
🚗 Warsztaty samochodowe, detailng ▼
  • Strona nie istnieje lub jest witryną wizytówkową bez żadnych treści
  • Brak cennika usług - klienci wolą warsztaty, które są transparentne w cenach
  • Nie ma możliwości umówienia na przegląd lub naprawę online
  • Brak zdjęć realizacji (szczególnie ważne przy detailingu - klienci kupują efektem wizualnym)
✍️ Gotowe zdania do wiadomości
"Znalazłam Twój warsztat na Google Maps - 4.9 gwiazdek i brak strony internetowej. Klienci, którzy szukają warsztatów po godz. 17 (kiedy nie można zadzwonić), po prostu przechodzą do następnego na liście."
💡 Złota zasada niszy: Jeśli znasz jakąś branżę od środka - zaczynaj od niej. Rozumiesz ich problemy, mówisz ich językiem, i to od razu widać w wiadomości. To robi ogromną różnicę.

🔎 Prompt do szukania firm - wygeneruj listę leadów

Zamiast ręcznie przeszukiwać Google Maps, możesz poprosić AI o gotową listę firm do sprawdzenia. Oto dwa sposoby.

Sposób 1 - Prompt do ChatGPT / Claude: wygeneruj listę firm do sprawdzenia
Jestem freelancerką tworzącą strony internetowe. Szukam potencjalnych klientów w Polsce.

Pomóż mi znaleźć firmy, które prawdopodobnie potrzebują strony lub mają słabą stronę.

MOJA NISZA: [np. salony kosmetyczne, trenerzy personalni, gabinety fizjoterapii]
MIASTO / REGION: [np. Kraków i okolice / cała Polska / Trójmiasto]

Wygeneruj listę 15 konkretnych typów firm lub branż w tej niszy, które:
1. Zazwyczaj nie mają stron lub mają bardzo słabe strony
2. Mają klientów (działają, nie są niszy niszą)
3. Mogą sobie pozwolić na stronę za kilka tysięcy złotych

Dla każdego podaj:
- Typ firmy / branży
- Gdzie szukać: Google Maps, Instagram, Facebook, OLX (co jest najlepszym źródłem)
- Jedną frazę wyszukiwania w Google Maps, której użyć

Format: lista punktowana, po polsku.
Sposób 2 - Google dorks: znajdź firmy bez strony lub ze starą stroną

Wklej te frazy bezpośrednio w Google. Pokaże Ci firmy, które mają strony na przestarzałych platformach lub w ogóle nie mają strony.

"salon kosmetyczny" "Kraków" site:wix.com OR site:jimdo.pl
"fizjoterapeuta" "Warszawa" site:e-wiz.pl OR site:webnode.pl
"trener personalny" "Poznań" "kontakt" -"rezerwacja online"
"restauracja" "Wrocław" "zadzwoń" -"zamów online" -"zarezerwuj"
"gabinet stomatologiczny" "Gdańsk" site:polskistomatolog.pl OR site:znany-lekarz.pl
💡 Jak używać dorks: Podmień "salon kosmetyczny" na swoją branżę, a "Kraków" na swoje miasto. Frazy site:wix.com pokazują firmy, które mają strony na Wixie - często przestarzałe. Frazy -"rezerwacja online" wykluczają firmy z rezerwacją - czyli pokazują te, które jej nie mają.
Sposób 3 - Prompt do research konkretnej firmy (przed wysłaniem wiadomości)
Jesteś ekspertem od stron internetowych i pozyskiwania klientów dla freelancerów webowych.

Przeanalizuj tę stronę przed moją wiadomością do właściciela.

URL strony: [wklej URL]
Branża: [np. salon kosmetyczny, fizjoterapeuta, restauracja]
Miasto: [np. Warszawa]

SPRAWDŹ:
1. Pierwsze wrażenie - wygląda nowocześnie czy przestarzale?
2. Mobile - czy strona działa dobrze na telefonie?
3. Nawigacja - czy łatwo znaleźć kontakt, cennik, usługi?
4. CTA - czy jest wyraźny przycisk do działania (rezerwacja, kontakt)?
5. Zaufanie - są opinie klientów, zdjęcia zespołu, certyfikaty?
6. Szybkość - czy strona wydaje się powolna?

WYNIK:
- 1-2 największe problemy (konkrety, nie ogólniki)
- 1 rzecz którą robią dobrze (żeby wiadomość nie była tylko krytyką)
- Gotowa wiadomość prywatna do wysłania (max 4 zdania, ciepły i ludzki ton, po polsku, bez korporacyjnego języka)

Zaczyna się od konkretnej obserwacji, wskazuje jeden problem, proponuje darmowe spojrzenie, kończy pytaniem - nie ofertą.

📡 Inne miejsca, gdzie znajdziesz klientów

Google Maps to dobry start, ale nie jedyne miejsce. Oto gdzie jeszcze szukać.

1

Grupy na Facebooku

Grupy lokalne (np. "Polecamy firmy w Krakowie") i branżowe. Szukaj postów, gdzie ktoś pyta o polecenie usługi - odpowiedzi to firmy, do których możesz napisać.

💬 Szukaj: "polecacie dobrego [branża]" → wypisz firmy z komentarzy
2

Instagram - hashtagi lokalne

Szukaj po hashtagach z branżą + miastem (#fotografKraków, #trenerWarszawa). Firmy aktywne na social bez linku do strony w bio - mają już odbiorców, brakuje im miejsca, gdzie ci odbiorcy mogliby kupić.

3

OLX i Allegro Lokalnie

Firmy z wieloma ogłoszeniami bez linku do własnej strony. Widać, że sprzedają aktywnie - ale robią to przez platformę, która nie buduje ich marki.

4

LinkedIn - dla usług B2B

Szukaj po stanowisku + branży. Bardziej formalny ton, ale skuteczny przy wyższych budżetach. Szczególnie dobrze działa przy stronach dla agencji, konsultantów i firm szkoleniowych.

📋 Tracker leadów - Twoja lista firm

Wypełniaj na bieżąco. Zapisuj firmy, oceniaj i śledź co wysłałaś.

# ✓ Firma Branża / miasto Co zauważyłam Ocena Wysłane?
📌 Ile firm dziennie? Celuj w 5-10 firm przez pierwsze 2-3 dni. To daje 15-30 wiadomości w obiegu i realną szansę na kilka odpowiedzi. Jakość research > ilość - lepsza wiadomość do 5 dobrze ocenionych firm niż do 50 losowych.

✅ Checklista przed wysłaniem

Przejdź przez tę listę za każdym razem, zanim klikniesz "wyślij".

Skopiowano ✓